Missions principales
Les Métiers INGENIERIE COMMERCIALE GRAND PUBLIC vendent à un réseau de distribution, sur un secteur géographique défini (tout type de produits et services de l’Opérateur) ; construisent des opérations locales en partenariat avec et à destination des points de vente ; développent le réseau commercial de l’Opérateur (création de nouveaux points de vente ou déploiement de magasins) ; assurent une veille concurrentielle sur le secteur considéré.
Compétences associées
- Etablir et exécuter un plan d’action commerciale
- Organiser l’activité (plan de tournée, planning de travail, mise à disposition des outils de « Trade Marketing » et de supports d’aide à la vente…).
- Adapter ses préconisations aux objectifs prioritaires définis par l’opérateur au canal ou à l’enseigne.
- Tenir son budget (au niveau des plans d’actions commerciales, montage de challenges, etc…).
- Garantir la tenue des objectifs commerciaux de l’Opérateur.
- Construire des plans d’action à destination des enseignes
- Analyser les documents (parcours clients et outils, ventes, prévisions, relation commerciale et budget).
- Synthétiser des plans d’action commerciale à destination de l’enseigne.
- Organiser la relation commerciale.
- Négocier
- Argumenter, détecter et répondre aux objections.
- Mener les discussions (ne pas subir la négociation).
- Savoir conclure.
- Communiquer / présenter avec conviction
- Savoir présenter des documents de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante.
- Savoir vulgariser, savoir faire preuve de pédagogie.
- Adapter son discours au profil de ses différents interlocuteurs, posséder une forte capacité à convaincre et être en empathie avec les partenaires.
- S’engager et agir en autonomie
- Savoir prioriser ses tâches durant la journée, faire preuve de polyvalence.
- Apprécier les risques et les impacts de ses actions.
- Transférer des connaissances
- Maîtriser les techniques d’écoute individuelle, de questionnement, de reformulation, de perception des besoins (être curieux des métiers des autres).
- Mettre en œuvre les méthodes de training et de transmission de compétences.
- Maîtriser les techniques d’animation de groupe.
- Faire adhérer.
- Travailler en réseau et coopérer avec des profils métiers diversifiés
- Identifier les partenaires et les talents à mobiliser, savoir chercher la bonne information et les bonnes compétences au bon endroit (à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise).
- Contribuer à créer un partage autour de la même vision du projet, comprendre et faire travailler ensemble des acteurs aux métiers et aux pratiques professionnelles différentes.
Formations
Niveau bac + 5, école de commerce et de management + universités.
Parcours professionnels
Evolutions possibles vers les Métiers de MANAGEMENT ou de MARKETING OPERATIONNEL.
Exemples de métiers (tirés des répertoires Opérateurs)
INGENIEUR COMMERCIAL (H/F), Ingénieur affaire trade market, Promoteur merchandiseur, PROMOTEUR(TRICE) DES VENTES, RESPONSABLE MARKETING DES VENTES (H/F).